Butiksekonomi
Öka din butiks intäkter utan att höja priserna - här är 5 alternativ
Butikens nästa intäkt behöver inte komma från en prishöjning. Den kan komma från en tjänst, en ledig yta, ett butiksevent eller kassarna ni redan säljer. Här jämför vi fem möjligheter – och vad de kräver av er.
Fem sätt att skapa extra intäkter
Det intressanta är vad butiken får kvar och vad ni behöver förändra för att få det. Börja därför med att skilja tjänsteersättning och hyra från annonsintäkter.
1. Paketombud: en ny tjänst i butiken
Här säljer ni en tjänst som kräver löpande arbete. Det innebär att ni får ersättning per uppdrag, medan personalen sköter mottagning, förvaring och utlämning.
Styrka. Kan passa en butik som vill erbjuda ett extra ärende och har utrymme och bemanning för det.
Att väga in. Paket ska tas emot, förvaras och lämnas ut. Ersättningen behöver täcka hanteringen även under arbetstoppar.
- Arbetsinsats
- Platsbehov
- Investeringsbehov
2. Paketbox: upplåt en plats
Börja med betalningsfrågan. Ska butiken få ersättning, eller är fördelen främst en service och möjliga besök? Bestäm också vem som ansvarar för tillträde, städning och skador.
Styrka. En operatörsägd box kan ge en möjlighet att upplåta yta utan manuell paketutlämning.
Att väga in. Boxen tar plats som butiken inte kan använda till annat. Om operatören inte betalar hyra får butiken ingen direkt intäkt från boxen, även om den lockar fler besökare.
- Arbetsinsats
- Platsbehov
- Investeringsbehov
3. Annonsskärmar: använd butikens läge
En skärm är inte alltid en egen investering. Butiksreklam beskriver ett operatörsupplägg med installation utan kostnad och delade annonsintäkter. Kontrollera villkoren för just er butik.
Styrka. Kan kombinera annonsutrymme med butikens egna budskap.
Att väga in. Placering, teknik och ansvar för driften måste fungera i butiksmiljön. Skärmen kan också påverka kundbesöket negativt om den tar för mycket uppmärksamhet från det personliga mötet.
- Arbetsinsats
- Platsbehov
- Investeringsbehov
4. Butiksevent: när kunden vill prova eller fråga
Ett butiksevent kan vara en produktdemonstration eller annan bemannad aktivitet. I ett betalt samarbete upplåter butiken en plats och tid till en extern aktör. Ersättning för aktiviteten och ansvar för personal och material behöver ingå i avtalet. Eventersättningen är en egen intäkt, skild från eventuell ökad varuförsäljning.
Styrka. En bemannad demonstration eller aktivitet ger utrymme för frågor, personliga samtal och direkt återkoppling.
Att väga in. Eventet tar butiksyta under en begränsad tid och kräver planering av bemanning, kundflöde och städning. Ett enskilt event ger en engångsintäkt, inte en återkommande intäkt.
- Arbetsinsats
- Platsbehov
- Investeringsbehov
5. Posterbag: annonser på butikens bärkassar
Posterbag erbjuder annonser på kassarnas kortsidor och samordnar annonsarbetet med butikens befintliga leverantör. Det innebär att butikens profil finns kvar på bredsidan. Annonsarbetet erbjuds utan extra kostnad för butiken.
Styrka. Ingen ny servicepunkt, skärm eller extra annonsyta på butiksgolvet. Ni behåller er kassleverantör.
Att väga in. Annonsörer måste bokas. Butiken godkänner annonserna och leverantören behöver kunna genomföra trycket.
- Arbetsinsats
- Platsbehov
- Investeringsbehov
Vad kräver alternativen av butiken?
Längre orange stapel = större krav på butiken. Kortare stapel = mindre krav. Bedömningarna gäller uppläggen som beskrivs här och är inte uppmätta resultat.
| Alternativ | Arbetsinsats | Platsbehov | Investeringsbehov |
|---|---|---|---|
| Paketombud Förvaring, utlämning och kundservice blir en del av driften. | Arbetsinsats | Platsbehov | Investeringsbehov |
| Paketbox på upplåten yta Här bedöms en operatörsägd box. Ersättning för ytan måste avtalas. | Arbetsinsats | Platsbehov | Investeringsbehov |
| Annonsskärm via operatör Här bedöms upplägg där operatören sköter installation, drift och försäljning. | Arbetsinsats | Platsbehov | Investeringsbehov |
| Butiksevent Bemannad aktivitet med avsatt yta. Kostnader och ansvar fördelas i avtalet. | Arbetsinsats | Platsbehov | Investeringsbehov |
| Kassannonser via Posterbag Utgår från befintliga kassar och leverantör. Godkännanden och tryckplanering behövs. | Arbetsinsats | Platsbehov | Investeringsbehov |
Tips att börja med bärkassarna - en tillgång ni redan har.
Eftersom bärkassarna redan ingår i butikens verksamhet kan en del av kassens yta användas för annonser inom det befintliga inköpsflödet. Det kan ge en extra, kontinuerlig intäktskälla utan en ny servicepunkt eller utrustning i butiken.
Källor
- PostNord
Intresseanmälan och förutsättningar för att bli postombud, bland annat lokal och leveransmöjligheter.
- Fastighetsägarna
Avtalsbakgrund för paketboxar. Beskriver både kostnadsfri upplåtelse och upplåtelse mot ersättning.
- Butiksreklam
Leverantörens beskrivning av ett operatörsupplägg för skärmar med installation, drift och annonsförsäljning.